自*地板與*地板高調(diào)宣布介入工程領域后，木地板零售企業(yè)同時介入房地產(chǎn)配套業(yè)務已成為潮流。究竟木地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型工程市場能否順利進行？在轉(zhuǎn)型的過程中會遇到什么障礙？

　　障礙一：保證金制度、回款周期長

　　與零售業(yè)務相比，房地產(chǎn)配套工程業(yè)務對木地板企業(yè)的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。

　　在參與項目投標時，木地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標保證金，在定標后才獲退回。此外，房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗收后，也會從工程款中扣取結算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給木地板企業(yè)。

　　對于中小型木地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長的回款周期將會導致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點推進工程業(yè)務重新回到零售終端之上。

　　障礙二：開發(fā)商要求嚴苛：色差少、價格低

　　木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設計師有時追求整體效果，一味地強調(diào)顏色統(tǒng)一，強調(diào)木地板產(chǎn)品顏色，顯然較為苛刻。

　　另外，工程項目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標準之外，價格是影響成交的最關鍵點。這也讓木地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。

　　障礙三：施工現(xiàn)場條件嚴苛

　　木地板產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設計到安裝維護一條龍服務的木地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓木地板企業(yè)承受了高額的安裝費用以及后期的高強度維護風險。

　　同時，在木地板鋪設過程中，存在交房時間與施工工期之間的矛盾，木地板鋪設需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會影響之后的施工程序。對于地板企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，房地產(chǎn)配套工程項目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個難點。

　　總結：轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程需加強溝通

　　以上三點障礙足以阻攔一批缺乏雄厚資金實力、優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)能力以及施工安裝服務能力的地木板企業(yè)接下開發(fā)商配套工程業(yè)務。中國木地板協(xié)會會長高志華表示：“房地產(chǎn)配套工程與終端銷售都是營銷方式的一種，對于企業(yè)緩解銷售業(yè)績壓力有好處。木地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程，需要企業(yè)與開發(fā)商雙方加大溝通力度，達到共贏?！?/p>

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