梅傳龍幾乎是最早一批“下?！钡闹R(shí)分子。1995年在湖北創(chuàng)辦安心木材加工廠，2004年注冊(cè)安心地板品牌，2008年在上海建立建材網(wǎng)站……在事業(yè)上，他有一顆并不安分的心。

 

 

 

　　如今，當(dāng)“安心”在中國(guó)*榜已是榜上有名，老梅又開(kāi)始琢磨起了電子商務(wù)?！耙郧爸欢冒彦X砸在百度上做關(guān)鍵詞排名，這兩年才開(kāi)始沉下心來(lái)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，梅傳龍說(shuō)自己在電商這個(gè)領(lǐng)域仍然是個(gè)新兵，但他已經(jīng)做好了打上一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

 

 

　　從古至今，學(xué)子們寒窗苦讀十幾年，為的都是求一個(gè)穩(wěn)定的工作。但也有那么一小撮血液里涌動(dòng)著不安因子的人無(wú)法忍受平淡安逸的生活，挑戰(zhàn)才是他們的興奮劑。梅傳龍，就是這樣的一個(gè)人。

 

　　1989年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的梅傳龍被分配到了湖北省農(nóng)科院。能夠進(jìn)入省級(jí)科研單位工作，這讓很多同窗都對(duì)梅傳龍投來(lái)羨慕的目光。但日復(fù)一日的平淡生活讓他變得焦灼，他不甘于就這樣束縛住自己，1995年，他誓要把曾經(jīng)燃燒于胸腔的創(chuàng)業(yè)激情再次點(diǎn)燃。在那個(gè)仍然可以用“萬(wàn)元戶”來(lái)代表財(cái)富的年代，知識(shí)分子出身的梅傳龍從親戚那里借了幾萬(wàn)塊錢，就撲通一下子跳進(jìn)了商海。

 

　　創(chuàng)辦安心木材加工廠，是梅傳龍第一次創(chuàng)業(yè)，算上工人也不過(guò)20幾個(gè)人，加上幾萬(wàn)塊的初始資金，就撮起了一攤生意?！皠傞_(kāi)始做，不懂木材也不懂商業(yè)，人脈掣肘、資金不夠，賠了不少的錢”，和大部分創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷一樣，梅傳龍?jiān)陂_(kāi)始的時(shí)候也栽過(guò)跟頭。

 

在工廠生意并不理想的時(shí)候，梅傳龍有了開(kāi)門店自己做銷售的想法，并曾經(jīng)一度把重點(diǎn)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了貿(mào)易環(huán)節(jié)。梅傳龍總說(shuō)：“不怕改變，就怕不變?！彼敕ê芏?，總能想到別人想不到的“點(diǎn)子”。尤其是在產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷方式上，他的做法常讓業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得出乎意料。梅傳龍對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候能做到第一，全是憑著活絡(luò)的腦子。直到現(xiàn)在，仍有十年前的老客戶記得我、記得安心?！北淮蠹矣涀〉?，有安心的銷售成績(jī)——40萬(wàn)的年利潤(rùn)，幾乎是當(dāng)時(shí)同行的幾倍——當(dāng)然還有，梅傳龍的聰明“點(diǎn)子”。

 

當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)仍舊堅(jiān)守建材城作為硬廣陣地的時(shí)候，梅傳龍已經(jīng)開(kāi)始做了精準(zhǔn)營(yíng)銷。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)仍不普及，為了把地板信息推送到精準(zhǔn)消費(fèi)者眼前，老梅帶著他的業(yè)務(wù)員去各大新小區(qū)跑客戶。“白天沒(méi)有時(shí)間，只能晚上去，我?guī)е麄凃T著自行車去走街串巷”，回憶起往事，梅傳龍感慨頗多，“雖然只是小小的不干膠廣告，但那時(shí)也根本還沒(méi)有其他人有這種營(yíng)銷意識(shí)。為了消減消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理，我還專門編了一首打油詩(shī)印在上面。”梅傳龍說(shuō)，這就是小廣告里面的大智慧。

 

 

 

　　2004年，梅傳龍注冊(cè)安心的地板品牌，在品牌化經(jīng)營(yíng)的道路上再一次領(lǐng)跑整個(gè)地板行業(yè);2006年，安心建立首個(gè)地板產(chǎn)品的官方網(wǎng)站;2008年，他瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的上升趨勢(shì)，在上海創(chuàng)辦建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“齊心團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”……在地板行業(yè)，梅傳龍創(chuàng)造了太多的“第一次”。

 

 

　　雖然齊心團(tuán)購(gòu)網(wǎng)因?yàn)?9年的全球金融危機(jī)而不得不關(guān)閉，但這段與互聯(lián)網(wǎng)擦肩的經(jīng)歷卻讓老梅堅(jiān)定了做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信念。很多地板行業(yè)的老板都很詫異：這安心的老梅竟然為個(gè)小小的官方網(wǎng)站而在北京和上海分別設(shè)了兩臺(tái)服務(wù)器，他是不是瘋了?!

 

　　但梅傳龍卻認(rèn)為，對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，在報(bào)紙、電視打硬廣其實(shí)是個(gè)傻工作?！坝心切┵Y金，倒不如建個(gè)自己的官網(wǎng)，就像安心這樣，讓消費(fèi)者可以在這里直接找到他想要的信息”，梅傳龍對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)到，“我還在官網(wǎng)上開(kāi)了總裁博客，讓消費(fèi)者看到‘梅傳龍’和‘安心’的成長(zhǎng)過(guò)程，無(wú)形中就培養(yǎng)了他們對(duì)安心地板的信賴感。”

 

　　安心初建官網(wǎng)之時(shí)，正是百度競(jìng)價(jià)排名剛剛火起來(lái)的時(shí)候。在全國(guó)4000多家地板商中，安心地板又做到了一個(gè)“第一”——第一個(gè)投放百度競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。彼時(shí)，百度右側(cè)的火爆地帶還是45000元/年的價(jià)格，梅傳龍一買就是三年。

 

　　近幾年，百度搜索排名的各類產(chǎn)品價(jià)格都在瘋漲，當(dāng)曾經(jīng)45000元/年的火爆地帶已經(jīng)漲到125000元/年，梅傳龍毅然決定砍掉這條耗費(fèi)不少資金卻收效甚微的推廣渠道。梅總說(shuō)：“做百度競(jìng)價(jià)就像是寄人籬下，那終究是人家的地盤。而且是太依賴資金的一種方式，一旦資金停掉，就什么都沒(méi)有了。所以還不如通過(guò)博客把安心的官網(wǎng)推出去，那營(yíng)銷效果就永遠(yuǎn)都是自己的?！?/div>